Catégorie : Vision d’experts

Un conseil scientifique peut rencontrer plusieurs défis tout au long de la vie d’une startup. Parmi ceux-ci, la diversification des activités de l’entreprise peut poser des questions sur la composition du conseil. Comment diversifier le conseil pour qu’il réponde aux nouveaux besoins de l’entreprise tout en maintenant son efficacité ?

Un autre défi est de garantir que les conseillers restent engagés et pertinents. La rémunération peut être un facteur clé pour maintenir leur intérêt, mais elle doit être équilibrée pour ne pas mettre en péril les finances de la startup. Pour rémunérer son board, deux options sont envisageables : si l’advisor a la capacité d’investir dans l’entreprise, alors on peut lui proposer un BSA (Bons de Souscription d’Actions) ; sinon, une rémunération classique basée sur la réalisation d’objectifs peut être envisagée.

Il est essentiel de définir clairement les rôles et les attentes dès le début de la collaboration pour éviter les malentendus.

Enfin, il est important de favoriser la diversité au sein du conseil, tant sur le plan des compétences que des origines. Une monoculture pourrait nuire au projet, il est donc crucial d’avoir des profils variés qui apportent des perspectives différentes.L’internationalisation d’une startup dans le domaine de la santé nécessite une adaptation stratégique aux spécificités de chaque marché. Cela implique d’adapter les produits et les stratégies de commercialisation en fonction des normes réglementaires et des attentes des patients de chaque pays. Pour réussir cette internationalisation, il est essentiel de constituer une équipe internationale compétente, capable de comprendre les réalités locales tout en soutenant la vision globale de l’entreprise. La réputation académique internationale des membres du board et l’influence d’un Key Opinion Leader (KOL) sont des atouts précieux pour ouvrir des portes dans le monde entier.

Les jeunes docteurs représentent donc pour les entreprises en recherche de talents une opportunité au niveau des compétences qu’ils apportent, mais disposent également d’une réelle incitation financière concernant leur recrutement.

En effet, le Crédit d’Impôt Recherche permet de financer jusqu’à 120% du salaire chargé d’un « jeune docteur » et ceci durant 2 ans après leur recrutement.

Autant dire que le risque financier à recruter un jeune docteur est largement minimisé !

✅ Offrir des fonctionnalités de base gratuitement afin d’attirer un large public dans l’objectif de les convaincre de la valeur ajoutée de la solution et de les convertir sur des features payantes. 

❌ La conversion des utilisateurs gratuits vers des utilisateurs payants est assez complexe, notamment en France dans la santé et en B2C. La stratégie est fréquemment tournée sur du volume ce qui nécessite des investissements marketing conséquents ainsi qu’une réelle maîtrise de l’UX/UI.

• Payeurs : Ce business model adresse majoritairement les usagers finaux avec un modèle B2C (patients, aidants, professionnels de soins libéraux… ). Il est souvent associé à la recherche d’une stratégie B2B pour diversifier les revenus.
• Exemple de startup du portfolio WILCO : Omena accompagne plus de 10 000 utilisatrices actives durant leur (péri)ménopause dans la gestion de leurs symptômes. La startup a annoncé en janvier une levée de 800 000 € pour accélérer son développement.