Dans cet article, vous allez retrouver les points clés à retenir pour accélérer la signture de partenariats pour les startups DTx :
- Transparence scientifique
- Etudes cliniques rigoureuses
- Personnalisation des traitements
- Propriété intellectuelle
- Modèle économique des DTx
- Respect des règlementations sur les Data
- Stratégie d’adoption au service de la croissance
Faire de son DTx une solution attractive : stratégies clés pour les startups et leurs partenaires
Les thérapies digitales (DTx) transforment profondément le domaine de la santé en proposant des solutions thérapeutiques basées sur des logiciels validés scientifiquement. Toutefois, pour que ces innovations puissent s’intégrer durablement dans les systèmes de santé, il est essentiel que les jeunes entreprises développant ces technologies, ainsi que leurs partenaires potentiels, respectent certains principes fondamentaux. Les stratégies suivantes permettront aux start-ups de séduire des partenaires, et aux grandes entreprises de collaborer efficacement avec ces innovateurs.
Transparence scientifique, scalabilité et personnalisation : des fondations indispensables
La transparence scientifique est une exigence première pour gagner la confiance des partenaires. Les DTx doivent être validées par des études cliniques rigoureuses et publier des résultats concrets dans des revues spécialisées. Naturellement, les données cliniques coûtent cher pour ces acteurs émergents, et leur obtention doit bien souvent passer par des partenariats avec des établissements de soins. C’est l’approche qu’a choisi Dygie (promo E-health S1 2023), qui propose une thérapie numérique visant à proposer la prise en charge des enfants atteints de Troubles de Déficit de l’Attention avec ou sans Hyperactivité (TDAH). Cependant, cette solution prend du temps au déploiement, et ne permet pas l’accès à l’ensemble des données.
La rigueur dont doivent faire preuve ces start-up est renforcée par l’interopérabilité avec les systèmes de santé, assurant une intégration fluide des thérapies dans les processus déjà en place. À cela s’ajoute le potentiel unique des DTx en matière de personnalisation des traitements, capable d’adapter les soins aux besoins spécifiques des patients, surpassant ainsi les méthodes traditionnelles. Cette flexibilité est un argument clé pour séduire des entreprises cherchant à offrir des solutions individualisées à leurs clients, tout en s’assurant que ces technologies peuvent être déployées à grande échelle sans perte de qualité.
Modèles économiques et gestion des données : convaincre par la viabilité et la sécurité
Pour attirer des partenaires, il est essentiel de démontrer la rentabilité des DTx. Ces solutions doivent prouver leur capacité à réduire les coûts de santé, notamment à travers une meilleure observance des traitements et une diminution des hospitalisations. Les partenaires recherchent des études de cas et des projections financières claires pour évaluer le ROI. C’est une problématique qu’a dû affronter Fasten (promo E-health S2 2024), qui développe des thérapies digitales et nutritionnelles cliniquement validées et prescrites par les oncologues pour améliorer l’efficacité des traitements et la qualité de vie des patients. En effet, il leur a fallu produire une démonstration concrète de l’économie de ressources humaines et budgétaires permise par cette solution via une étude médico-économique, afin de promouvoir l’adoption de la solution aux professionnels de soin.
En parallèle, la gestion des données sensibles est un enjeu critique. Les DTx doivent respecter strictement les régulations en vigueur, comme le RGPD en Europe ou le HIPAA aux États-Unis, en garantissant la sécurité et la confidentialité des informations des patients. Une bonne gestion des données, incluant anonymisation et chiffrement, est un gage de confiance autant pour les utilisateurs que pour les partenaires.
Support utilisateur et stratégie de déploiement : clés pour l’adoption et la croissance
L’adoption d’une DTx dépend aussi de la qualité de l’accompagnement offert aux utilisateurs, qu’ils soient patients ou professionnels de santé. Des interfaces intuitives, un service client réactif et des formations dédiées sont nécessaires pour maximiser l’efficacité de la solution. Une prise en main simple réduit les erreurs d’utilisation et favorise une adoption rapide. Simultanément, la stratégie de déploiement joue un rôle central pour convaincre les partenaires. La start-up doit démontrer comment la DTx s’intégrera dans les parcours de soin existants et quelles sont les cibles prioritaires. Une feuille de route claire sur les canaux de distribution et les approches marketing renforce la crédibilité du projet.
Protection de la propriété intellectuelle et implication des acteurs clés : assurer la pérennité du projet
Les entreprises cherchant à collaborer avec une start-up DTx veilleront à ce que la technologie soit bien protégée. La détention de brevets ou d’autres protections juridiques est cruciale pour garantir une exclusivité sur le marché et éloigner les concurrents. Enfin, l’implication des parties prenantes, qu’il s’agisse de médecins, de patients ou d’associations spécialisées, est un facteur décisif dans le développement d’une thérapie digitale. Ces acteurs peuvent par exemple être intégrés à des boards scientifiques ou stratégiques, ou bien être sollicités pour la définition des besoins des utilisateurs ou l’amélioration continue du produit. En collaborant avec ces acteurs dès les premières phases, la start-up assure non seulement un produit mieux adapté aux besoins du marché, mais aussi une crédibilité accrue aux yeux des partenaires.
L’adoption des DTx en Europe : une dynamique en pleine accélération
Aujourd’hui, l’adoption des thérapies digitales (DTx) en Europe suit une trajectoire positive, bien que les niveaux d’intégration varient d’un pays à l’autre. L’Allemagne est pionnière en la matière avec son programme DiGA, lancé en 2019. Ce programme permet aux patients de se faire prescrire des applications de santé numérique validées scientifiquement, et ces solutions peuvent être remboursées par l’assurance maladie. Cette initiative a placé l’Allemagne à l’avant-garde de l’adoption des DTx, offrant un cadre légal et un modèle économique incitatif pour les start-ups et les entreprises du secteur.
En France, le programme PECAN, inspiré du DiGA allemand, marque une étape importante dans la reconnaissance des DTx. Ce projet vise à créer une plateforme d’évaluation des solutions numériques de santé, facilitant ainsi leur intégration dans le parcours de soin et leur possible remboursement. Bien qu’encore en phase de développement, PECAN illustre la volonté des autorités françaises de promouvoir les DTx et de suivre l’exemple allemand. Cependant, même si attractif pour l’ensemble des acteurs impliqués, son déploiement aujourd’hui est encore trop fastidieux pour permettre la création d’une forte dynamique autour.
C’est pour cela que les tendances actuelles poussent vers l’accélération de cette adoption, et des solutions nouvelles émergent pour profiter de cet élan. La start-up AppThera (promo E-Health S1 2024), ambitionne par exemple de devenir la plateforme de référence pour aider les médecins à choisir la thérapie digitale la plus appropriée pour leurs patients, et repose donc en partie sur une obtention du programme PECAN à plus grande échelle pour l’ensemble des DTx.
Les régulations en matière de thérapies digitales (DTx) évoluent rapidement et deviennent de plus en plus favorables, avec un accent particulier mis sur la validation clinique rigoureuse, la sécurité des données et l’interopérabilité avec les infrastructures de santé existantes. Cette attention croissante de la part des autorités garantit un cadre solide pour l’adoption des DTx à grande échelle, tout en renforçant la confiance des patients et des professionnels de santé. Par ailleurs, la pandémie de COVID-19 a été un catalyseur majeur, accélérant l’intérêt pour les solutions numériques en santé. Cette crise a démontré l’importance des DTx pour assurer la continuité des soins à distance et a contribué à normaliser leur utilisation, ouvrant ainsi la voie à une adoption encore plus large à travers l’Europe et au-delà.