Face à un environnement entrepreneurial en constante mutation, WILCO a décidé d’adapter son approche pour mieux répondre aux besoins des startups.
En parallèle d’une démarche sectorielle stratégique, WILCO a mis en place une spécialisation thématique autour d’un triptyque de leviers clés pour réussir à développer un projet : les Ressources Humaines, le Financement et le Sales & Marketing. Cette double approche permet d’apporter aux startups une expertise pointue sur des enjeux stratégiques pour les aider à réaliser leurs ambitions.
Parmi les 3 thématiques, la spécialisation en “Sales & Marketing’” est dirigée par Mathias Boulanger, Expert Thématique dans l’équipe WILCO. Grâce à une méthodologie structurée et des ressources dédiées, Mathias aide les startups à trouver leur fameux “Product Market Fit” pour passer le seuil du 1er million. Un coaching unique destiné à transformer les startups en succès sur leur marché.
WILCO a interviewé Patrick pour décrypter avec lui les coulisses et les résultats de son métier. Dans ce premier article introductif, vous découvrirez sa méthodologie et les leviers clés de réussite en sales & marketing. Des prochains contenus mettront en lumière chacune des étapes vers le succès.
Pourquoi le développement commercial est indispensable pour construire une croissance durable ?
Pourquoi investir dans une stratégie commerciale et marketing efficace ? Dans un écosystème toujours plus exigeant et compétitif, l’innovation seule ne suffit pas. Les startups doivent rapidement transformer leurs idées en produits commercialisables et atteindre le Product Market Fit (PMF). Cela passe par une proposition de valeur qui réponde aux besoins critiques du marché ‘Must have” et non à de simples “nice to have”. Il faut être capable de segmenter son offre, d’identifier son marché et de convertir les prospects en clients payants.
Cependant, beaucoup d’entrepreneurs manquent de compétences et d’outils nécessaires pour construire efficacement leur approche commerciale. Cela génère souvent des erreurs coûteuses, comme un mauvais ciblage des segments de marché, des processus de vente inefficaces, ou encore un manque de partenariats stratégiques.
C’est la raison pour laquelle la structuration du développement commercial est une des clés de la réussite des startups. : l’acquisition de clients et la génération de chiffre d’affaires. Mon métier soutient précisément les startups dans cette direction grâce à mon expertise thématique. Je leur offre des outils concrets, des conseils opérationnels et des opportunités exclusives avec le soutien des partenaires experts de WILCO spécialistes du commercial et marketing comme JAB sur la partie Sales ou Edifice sur la Relation Presse.
Les enjeux de la spécialisation Sales & Marketing avec WILCO
De nombreuses startups qui intègrent WILCO ont déjà validé leur concept. Pour autant, elles ont rapidement besoin de structurer leur approche de marché et leur stratégie de vente pour générer une forte traction commerciale.
Le coaching en Sales & Marketing se concentre 4 leviers clés : la proposition de valeur, le ciblage et validation d’un marché, l’aacquisition de clients et l’industrialisation des processus de vente (marketing, partenariats stratégiques,…). En agissant sur ces leviers indissociables, j’offre aux startups une expertise complète pour maximiser leur croissance avec pérennité.
Mon métier s’appuie sur une approche commerciale et marketing solide, sur des méthodes éprouvées et sur un suivi personnalisé. La clé de l’accélération avec WILCO ? La méthodologie KPI-centric qui permet de suivre l’évolution des startups avec des indicateurs de performance concrets à chaque stade de développement (6 mois, 12 mois, 18 mois, 24 mois),
- Proposition de valeur : elle est adaptée à chaque étape de l’accompagnement WILCO et sert de fil conducteur dans la mise en place des stratégies commerciales et marketing.
Méthode : Compréhension du marché et des besoins des clients, alignement segment/ personna, customer, analyse des KPIs - Ciblage et Validation de Marché : identifier les segments de marché à fort potentiel et valider rigoureusement que l’offre répond bien aux attentes des clients.
Étapes et méthodologie : segmentation précise des clients, définition des personas, customer discovery, ajustement du produit… - Développement de produit et fidélisation des utilisateurs : Déployer un MVP et itérer efficacement selon les retours du marché
Étapes méthodologique : méthodologie centrée autour des retours utilisateurs, de A/B testing, de mesure du taux d’adoption - Acquisition de Clients : conquérir les premiers clients et bâtir des relations commerciales durables grâce à une prospection performante et des outils de growth-marketing.
Étapes et méthodologie : Utiliser les bons canaux, maximiser les taux de conversion et les ventes. - Industrialisation des ventes : automatisation des actions commerciales avec des indicateurs de performance (KPI).
Étapes et méthodologie : Structurer et prioriser les processus de vente, accélérer le passage à l’échelle et garantir une croissance rapide.
La plus grande difficulté des startups, c’est justement de prioriser leurs objectifs. En tant qu’Expert Sales & Marketing de WILCO, mon ambition est claire : anticiper leurs obstacles et concevoir une roadmap commerciale adaptée.
Les outils concrets WILCO pour déployer des stratégies de croissance ambitieuses
Une organisation efficace est nécessaire pour aider les startups à accélérer leur go-to-market et passer le cap du million d’euros de CA. Une ambition rendue possible grâce au coaching opérationnel sur-mesure de WILCO et l’intervention synchronisée des partenaires experts.
- Bootcamps : Des ateliers intensifs sur la découverte client, la segmentation de marché et la création d’un argumentaire commercial percutant, les bases du marketing digital et des relations presse.
- Work Sessions : Des séances régulières de travail dédiées à résoudre des problématiques spécifiques – la prospection, la gestion des leads ou l’optimisation du cycle de vente.
- Club Sales Leaders : Un réseau d’experts commerciaux C-levels à disposition des startups pour favoriser l’apprentissage collectif – échanges sur des bonnes pratiques et les meilleures stratégies de vente.
- Offices Hours : Des diagnostics personnalisés pour identifier les points forts et faibles de chaque startup dans leur approche commerciale, avec des recommandations sur-mesure..
Concrètement, le développement commercial et marketing est clé pour la réussite des startups. L’approche concrète sur-mesure de WILCO apporte aux startups un soutien continu et des conseils personnalisés sur leur stratégie commerciale et marketing pour maximiser leur croissance.
Vous voulez échanger sur vos enjeux de sales & marketing ?
