À l’occasion de la Journée de l’Entrepreneuriat Féminin du 92, organisée par Paris Ouest La Défense, France Active Métropole et le Catalyseur, Lorène Durazza, Program Manager chez WILCO, est intervenue aux côtés de Cécile Chevalier, fondatrice de la startup Diagante (startup WILCO One Healthcare), et Guillaume du Poy, fondateur de For Value, pour partager des conseils concrets sur la construction d’un business model viable et pérenne.
De l’idée à l’exécution : retour d’expérience
“Quand j’ai commencé à travailler avec des startups, j’ai réalisé que celles qui réussissaient n’étaient pas forcément celles qui avaient la meilleure idée, mais celles qui avaient le meilleur modèle économique.” – Lorène
Après un parcours mêlant entrepreneuriat et conseil stratégie et innovation, Lorène accompagne les ETI/ grands comptes dans leur stratégie et dispositifs d’Open Innovation et pilote trois programmes d’accélération dédiés aux startups digitales early-stage et en phase de croissance.
Depuis 2012, WILCO a financé et accompagné plus de 1 200 startups via deux programmes d’accélération :
- WILCO One : un programme d’accélération de 3 ans pour structurer son modèle économique et atteindre son premier million d’euros de chiffre d’affaires, et les KPis nécessaires pour lever des fonds.
- COMET : un accompagnement stratégique pour exécuter une roadmap de développement 360° sur 12 mois
Ce qui fait un bon business model
Un business model ne se résume pas à un prix de vente ou à une source de revenu. C’est la manière dont une entreprise crée, délivre et capture de la valeur, de façon viable et scalable.
1. Identifier un vrai besoin marché
- À quel problème votre solution répond-elle ?
- Est-ce un pain point suffisamment fort pour qu’un client paie ?
- Quelle est la taille de votre marché, ses tendances, sa maturité ?
Illustration : Dropbox a testé l’intérêt du marché avec une simple vidéo avant même de développer sa solution.
2. Définir une proposition de valeur claire
- Qui sont vos clients ? Définissez des personas et leurs attentes spécifiques
- Qui sont vos concurrents, comment se positionnent-ils ?
- Quelle est votre différenciation réelle et perçue ?
Illustration : Swile a su capter son marché en repositionnant la carte restaurant comme un outil RH, au service de l’expérience employé.
3. Structurer un modèle de revenus adapté
- Vendez-vous en direct, par abonnement, en commission, en freemium ?
- Votre modèle est-il récurrent ? Scalabilité, marge, coût d’acquisition ?
Illustration : Canva et OpenAI ont adopté un modèle freemium pour faciliter l’acquisition et maximiser la conversion.
Il n’existe pas un seul bon modèle
Le bon business model dépend de votre solution et de votre marché. B2B, B2C, B2G, marketplace, SaaS, modèles hybrides… Il n’y a pas de règle unique. Ce qui compte, c’est de tester, d’itérer, et d’optimiser au fil des retours terrain.
Illustration : Gymlib est passé du B2C au B2B2C pour atteindre un modèle plus rentable, mieux adapté à son marché.
Un conseil utile : visez un modèle scalable, maîtrisez vos coûts fixes et vos marges, et ne négligez jamais votre stratégie d’acquisition.
Et l’entrepreneuriat féminin dans tout ça ?
Chez WILCO, des écarts persistants ont été constatés sur l’accès au financement entre femmes et hommes fondateurs. Pour y répondre, le Club Women Leaders a été lancé, rassemblant aujourd’hui plus de 50 fondatrices pour créer un espace de confiance, d’échange et de partage de bonnes pratiques.
Le message à retenir : un bon business model n’a pas de genre. Il se construit avec méthode, ambition et écoute marché.