Las startups japonesas entran en el mercado francés con WILCO.
Como los mercados nacionales de Francia y Japón son similares, NEDO quería ayudar a las startups japonesas a desarrollarse.
Con una población de más de 67 millones de habitantes y una economía diversificada, Francia ofrece un gran mercado a las empresas japonesas que quieran expandirse. Es un territorio estratégico para poder conquistar el mercado Europeo.
Sin embargo, para las startups extranjeras, implantarse en un nuevo mercado puede resultar difícil. Es por ello que NEDO, la agencia gubernamental japonesa que promueve la investigación y el desarrollo tecnológicos, ha recurrido a WILCO para apoyarlas. Un programa como éste ya se ha desarrollado en Silicon Valley.
Al apoyar la investigación y el desarrollo de tecnologías avanzadas, NEDO pretende reforzar la competitividad de la industria japonesa y mejorar la calidad de vida de la población.
NEDO ha recurrido a WILCO, que se encuentra en el seno del ecosistema empresarial francés a través de su red de +450 fondos VC/BA, instituciones públicas y +40 Grandes y Medianas empresas, que representan a clientes/inversores potenciales.
¿Cómo puedo, como startup japonesa, establecerme en un nuevo mercado en el corazón de Europa? ¿Y cómo puedo adaptarme a los requisitos y leyes locales?
WILCO ha puesto en marcha un programa de inmersión de 3 meses para ayudar a las startups japonesas a adaptarse al mercado francés y crear sinergias internacionales. NEDO seleccionó a 7 startups tecnológicas para que se beneficiaran de este apoyo: empresas especializadas en DeepTech, salud y energía.
El programa ofreció a las startups japonesas una experiencia de inmersión total en Francia. El plan se dividió en 3 fases :
– Formación en Tokio sobre la cultura del ecosistema francés: oportunidades de mercado, pitch coaching, plan de negocio, etc..
– Tutoría virtual de 360° sobre aspectos empresariales clave utilizando la metodología WILCO.
– Visita al ecosistema tecnológico francés y reuniones de negocios con socios financieros, clientes potenciales y técnicos.
Gracias a la implicación de Louis Escudé y Emile Wallon, las startups se beneficiaron de un apoyo personalizado para optimizar su experiencia de inmersión en Francia y la exploración de las oportunidades de mercado. El programa fue un verdadero catalizador para el desarrollo de las startups tecnológicas japonesas en Francia.
1- Formación sobre la cultura del ecosistema francés y oportunidades de mercado
Tras ser preseleccionados en una convocatoria pública de proyectos -elegidos por los méritos de su tecnología-, Louis y Emile viajaron a Japón, donde pasaron una semana introduciendo a los empresarios de Tokio en el mercado francés: listado de socios, adaptación cultural, descubrimiento de clientes y ventas. Los aspectos clave se compartieron con las startups para que su visita a Francia fuera lo más fructífera posible.
2- Tutoría virtual sobre los principales aspectos comerciales aplicando la metodología WILCO
Creación de equipos de tres entre startups, Mentores Empresariales y el Startup Manager de Wilco: estos equipos siguieron trabajando en los temas introducidos en Tokio.
3- Reuniones de negocios con socios financieros / clientes / técnicos.
Fueron invitados a presentar su startup en una sesión de pitch a la que asistieron más de cuarenta personas (véase el vídeo de la velada al final del artículo) y a reunirse con otros actores del ecosistema: Mentores Empresariales y Startup Manager de la red WILCO. Fue una oportunidad inmejorable para ganar visibilidad y atraer el interés de los inversores.
Durante su estancia en Francia, las 7 startups japonesas pudieron concertar una treintena de reuniones de negocios con inversores/clientes y descubrieron los lugares tecnológicos emblemáticos de París, como Station F, AgoraNov y Paris-Saclay.
Todas las startups seleccionadas para el programa de inmersión han desarrollado tecnologías innovadoras en ámbitos como las energías renovables, el transporte eléctrico, el IoT, la inteligencia artificial y la salud. Estas tecnologías tienen un importante potencial de desarrollo en Europa, por lo que la inmersión en el mercado francés es vital.
Esta iniciativa refuerza la cooperación entre Japón y Francia en el ámbito de la innovación, contribuyendo al desarrollo económico y social de ambos países.